一元门票赔本赚吆喝谁获利旅游要闻中国旅游

时间:2019/08/16 12:04:55 编辑:

  核心提示语: 刚刚过去的“十一”黄金周有个现象值得关注:全国重点监测的124个景区门票收入首次出现负增长,同比下降2.4 %,而旅游电商推出的“1元门票”备受青睐。相比动辄百元的门票价格,“1元门票”是不是景区收入下滑的主要原因?旅游电商“葫芦里卖的是什么药”?昨日前往国内最大的门票服务商苏州同程旅游寻找答案。

  刚刚过去的 十一 黄金周有个现象值得关注:全国重点监测的124个景区门票收入首次出现负增长,同比下降2.4 %,而旅游电商推出的 1元门票 备受青睐。相比动辄百元的门票价格, 1元门票 是不是景区收入下滑的主要原因?旅游电商 葫芦里卖的是什么药 ?昨日前往国内最大的门票服务商苏州同程旅游寻找答案。 低价营销, 看似烧钱实为圈地 苏州同程旅游最近宣布在全国送出1亿张 1元门票 ,平均每张门票实际价值70元,携程、艺龙等旅游电商纷纷跟进。 一周前,南京市民杨亮从朋友那得知1元钱可以游无锡海洋世界,一开始还不相信, 原价80元呢 。在朋友指导下,他下载了同程旅游客户端,找到预订界面,支付1元后获得短信二维码,凭此现场取票。据同程旅游统计,黄金周7天 1元门票 订购量达到 00万人次。 细心的游客发现, 1元门票 均注明是客户端专享,需注册为会员,关注、指定支付方式等。 准确地说,低价路线自去年底初露端倪。 华泰证券旅游产业分析师薛蓓蓓说, 1元门票 与曾经的打车软件竞争一样,意在以门票流量为入口抢占移动客户端用户。 数据显示,旅游市场的交易额仅占全国旅游市场总交易额的8.6%,渗透率偏低,市场潜力很大。 相比电脑的单一搜索功能,客户终端增加了导航、提示等功能,且具有排他性,增强了用户黏度。 薛蓓蓓说,看似在烧钱,实际上是对用户消费习惯的培养和锁定。 1元门票 的最终目的是培育一个流量平台,提供更多增值服务,盘活吃住行游购娱等综合经济,引导景区摆脱 门票经济 依赖症,也为消费者带来实惠。 同程旅游CEO吴志祥透露。 跨界合作, 四方摊销各取所需 1元门票 顺应了消费者对 低价门票 的心理需求,看上去赔本赚吆喝的买卖谁在盈利? 跨界是互联经济的重要特征,市场空间可以无限扩大。 南京大学教授钱志新分析说,新的发展模式下,企业不再是一点点搞原始积累、循序渐进地扩大投入再生产,而是用灵活借力实现爆发式、几何级成长。 羊毛出在狗身上、让猪来买单 ,成为 1元门票 的最形象诠释。 门票成本摊销到旅游电商、景点、游客和合作伙伴,大家拿出闲置资源互换。 吴志祥透露,以票面价格100元为例,游客承担1元,剩下的99元多方承担。比如景区基于营销需求承担一部分,用户开办联名银行卡用于支付,开卡行得到一个用户也将承担一部分,不同的景点各方承担比例不一。 同程的合作伙伴中,既有京东商城、大众点评、滴滴打车等线上平台,还包括君乐宝乳业、维达纸业等看似毫不相干的线下企业。 我们送给京东1000万张 1元门票 ,京东提供闲置的广告和活动资源,我们再给景区。 吴志祥分析说,既为景区做广告,还覆盖了在京东下单的用户,形成共享平台。同程还送给维达纸业400万张门票,纸巾包装内有18位兑换代码,消费者可兑换 100元现金券 预订酒店、机票、景点等。 这样一来,原本同程获得一位用户需花费50元,现在成本大大降低,景区和合作伙伴也受益。 十一 黄金周期间,无锡海底世界接待游客9万人次,其中持 1元门票 的游客5万人次,创下开园以来黄金周最高纪录。 旅游兴起后,我们迫切需要加强线上推广,门票收入做些让利,但增加了人气,提高了景区内的二次消费。 无锡海底世界总经理骆爱平透露, 1元门票 会持续开展。 定制时代, 助推旅游品质升级 1元门票 是不是重点景区门票收入下降的直接原因?省旅游局信息中心主任周晓平分析说,游客量同比下降是主因,旅游电商促销也分流了景区门票的直接销量。 了解,部分热门景点觉得自身吸引力大,黄金周的前半段并未参与 1元门票 ,没想到事与愿违,不少游客担心拥挤没有前往。黄金周首日,九寨沟仅8000多人,峨眉山只有1万人,均同比下降四成左右;黄山1.1万人次,与双休日相当,同比下降超三成。 一边是部分景区门票收入下降,一边是 1元门票 线上预订活跃。据统计,参与同程 1元门票 活动后,60%的景区总收益提高40%。 这表明国内游客的消费习惯悄然变化,不再是单纯买门票看景点,更愿意深入到旅游目的地深度体验。未来将倒逼景区转型,也推动旅游行业加速整合。 薛蓓蓓介绍,2011年至201 年,旅游市场的投融资交易分别为16笔、22笔和 9笔,而今年前8个月已多达45笔。 1元门票 还预示着定制旅游时代到来,对旅游品质保障提出新要求。比如,游客提前10天预订某个景点,游览当天却下雨了,就会特别扫兴。对此,同程与中国气象局、众安保险合作,推出 1元玩景点、下雨赔10元 的承诺。 这是为 1元门票 量身定制的旅游险种。 众安保险总经理陈劲坦言,国外类似的旅游险种已很普遍,比较有代表性的是日本的樱花险,保险公司与气象专家合作,基于数据模型预测花期,旅行社据此推出赏樱日程,一旦花期不符,相应损失由保险公司承担。

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